Brand Extension: Chiến Lược Mở Rộng Thương Hiệu Là Gì?

brand extension

~~{tocify}~~

Brand Extension (Mở rộng thương hiệu) là một chiến lược hiệu quả giúp doanh nghiệp tận dụng sức mạnh thương hiệu đã có để ra mắt sản phẩm mới hoặc dịch vụ mới, nhằm mở rộng thị phần và tăng doanh thu. Bài viết này sẽ cung cấp cho bạn những thông tin chi tiết về Brand Extension, bao gồm định nghĩa, ưu điểm, nhược điểm và các ví dụ thành công.(Mở rộng thương hiệu)

1. Brand Extension là gì?

Brand Extension là chiến lược sử dụng tên thương hiệu đã được thiết lập sẵn áp dụng cho sản phẩm mới hoặc danh mục sản phẩm mới. Sản phẩm mới có thể liên quan hoặc không liên quan trực tiếp tới các thương hiệu đã có sẵn. Ví dụ: Nike là công ty với sản phẩm chính là giầy. Tuy nhiên, Nike còn sử dụng thương hiệu của mình để bán các sản phẩm khác như quần áo, phụ kiện thể thao, v.v.(Mở rộng thương hiệu)

Lưu ý khi áp dụng Brand Extension:

Doanh nghiệp cần nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng để xác định xem sản phẩm mới có tiềm năng thành công hay không.(Mở rộng thương hiệu)
Doanh nghiệp cần đảm bảo rằng sản phẩm mới có chất lượng cao và phù hợp với hình ảnh thương hiệu hiện có.(Mở rộng thương hiệu)
Doanh nghiệp cần thực hiện chiến dịch marketing hiệu quả để quảng bá sản phẩm mới.

tìm hiểu thêm =>>KPI LÀ GÌ? CÁCH XÂY DỰNG KPI HIỆU QUẢ CHO CÁ NHÂN

tìm hiểu thêm =>>Content Strategy là gì? Cách thực hiện một Content Strategy hiệu quả

2. Phân loại Brand Extension

Bài viết này sẽ đi sâu vào phân loại các chiến lược Brand Extension phổ biến nhất, giúp doanh nghiệp lựa chọn chiến lược phù hợp với mục tiêu kinh doanh của mình.(Mở rộng thương hiệu)

1. Phân loại theo mức độ liên quan của sản phẩm mới:

Line Extension: Mở rộng dòng sản phẩm. Chiến lược này liên quan đến việc ra mắt sản phẩm mới trong cùng một danh mục sản phẩm hiện có, sử dụng cùng tên thương hiệu và logo. Ví dụ: Coca-Cola ra mắt sản phẩm Coca-Cola Zero Sugar.(Mở rộng thương hiệu)
Category Extension: Mở rộng danh mục sản phẩm. Chiến lược này liên quan đến việc ra mắt sản phẩm mới trong một danh mục sản phẩm mới, sử dụng cùng tên thương hiệu và logo. Ví dụ: Nike ra mắt dòng sản phẩm kính râm Nike Vision.
Brand New Product: Sản phẩm hoàn toàn mới. Chiến lược này liên quan đến việc ra mắt sản phẩm mới không liên quan đến các sản phẩm hiện có, sử dụng tên thương hiệu mới hoặc logo mới. Ví dụ: Virgin ra mắt hãng hàng không Virgin Atlantic.(Mở rộng thương hiệu)

tìm hiểu thêm =>>CPS là gì?Bí quyết tối ưu CPS hiệu quả?

tìm hiểu thêm =>>CC là gì?Ý nghĩa và cách sử dụng CC và BCC trong email

2. Phân loại theo mức độ kiểm soát thương hiệu:

Branded House: Nhà thương hiệu. Chiến lược này liên quan đến việc sử dụng tên thương hiệu mẹ cho tất cả các sản phẩm mới, bất kể mức độ liên quan của sản phẩm. Ví dụ: Virgin sử dụng tên thương hiệu Virgin cho tất cả các doanh nghiệp của mình, từ hàng không đến du lịch và viễn thông.(Mở rộng thương hiệu)
Sub-branding: Thương hiệu phụ. Chiến lược này liên quan đến việc tạo ra một thương hiệu mới cho sản phẩm mới, nhưng vẫn duy trì mối liên hệ với thương hiệu mẹ. Ví dụ: Google tạo ra thương hiệu Android cho hệ điều hành di động của mình.
Endorsement: Ký hợp đồng đại diện. Chiến lược này liên quan đến việc sử dụng tên thương hiệu của người nổi tiếng hoặc tổ chức uy tín để quảng bá sản phẩm mới. Ví dụ: Nike hợp tác với Michael Jordan để ra mắt dòng sản phẩm giày Air Jordan.(Mở rộng thương hiệu)

tìm hiểu thêm =>>Churn Rate Là Gì? cách giảm tỷ lệ rời đi của khách hàng

3. Lựa chọn chiến lược Brand Extension phù hợp:

Doanh nghiệp cần lựa chọn chiến lược Brand Extension phù hợp với mục tiêu kinh doanh, sản phẩm mới và thị trường mục tiêu. Một số yếu tố cần cân nhắc khi lựa chọn chiến lược Brand Extension bao gồm:(Mở rộng thương hiệu)

Mức độ liên quan của sản phẩm mới: Sản phẩm mới có liên quan trực tiếp đến các sản phẩm hiện có hay không?
Mức độ nhận thức thương hiệu: Thương hiệu hiện có đã được biết đến và uy tín như thế nào?
Thị trường mục tiêu: Sản phẩm mới hướng đến đối tượng khách hàng nào?(Mở rộng thương hiệu)
Ngân sách: Doanh nghiệp có bao nhiêu ngân sách để đầu tư cho chiến lược Brand Extension?

tìm hiểu thêm =>>Customer Lifetime Value(CLV) là gì?Tầm quan trọng CLV Doanh nghiệp

3 . 5 ví dụ điển hình về Brand Extension từ các thương hiệu lớn

brand extension là gì

Bài viết này sẽ cung cấp cho bạn 5 ví dụ điển hình về Brand Extension thành công từ các thương hiệu lớn trên thế giới, giúp bạn học hỏi và áp dụng cho thương hiệu của mình.

tìm hiểu thêm =>>Outbound marketing là gì? Phân biệt với Inbound marketing

1. Sony:

Thương hiệu mẹ: Sony là một công ty điện tử đa quốc gia của Nhật Bản, chuyên sản xuất các thiết bị điện tử tiêu dùng, thiết bị điện tử chuyên nghiệp, trò chơi điện tử, robot và các dịch vụ tài chính.(Mở rộng thương hiệu)
Chiến lược Brand Extension: Sony đã áp dụng thành công chiến lược Brand Extension trong nhiều lĩnh vực khác nhau, bao gồm:

Sony Pictures Entertainment: Hãng phim sản xuất và phân phối phim ảnh, truyền hình và chương trình truyền hình.(Mở rộng thương hiệu)
Sony Music Entertainment: Hãng thu âm lớn thứ hai trên thế giới.
Sony Interactive Entertainment: Công ty phát triển và phát hành trò chơi điện tử, sở hữu thương hiệu PlayStation nổi tiếng.(Mở rộng thương hiệu)
Sony Financial Services: Cung cấp các dịch vụ tài chính như bảo hiểm, ngân hàng và quản lý tài sản.(Mở rộng thương hiệu)

tìm hiểu thêm =>>Customer Retention là gì?Bí quyết tối ưu CRR hiệu quả

2. Virgin:

Thương hiệu mẹ: Virgin Group là một tập đoàn đa quốc gia của Anh sở hữu hơn 400 công ty hoạt động trong nhiều lĩnh vực khác nhau.
Chiến lược Brand Extension: Virgin đã trở thành một thương hiệu biểu tượng cho sự đổi mới và tinh thần khởi nghiệp, áp dụng thành công chiến lược Brand Extension trong các lĩnh vực sau:

Virgin Atlantic: Hãng hàng không quốc tế.
Virgin Mobile: Nhà cung cấp dịch vụ di động.(Mở rộng thương hiệu)
Virgin Galactic: Công ty du lịch vũ trụ thương mại.(Mở rộng thương hiệu)
Virgin Health & Wellness: Cung cấp các dịch vụ chăm sóc sức khỏe và thể dục thể thao.
Virgin Hotels: Chuỗi khách sạn sang trọng.(Mở rộng thương hiệu)

tìm hiểu thêm =>>CAC là gì?Cách cải thiện và tối ưu chỉ số CAC

3. Coca-Cola:

Thương hiệu mẹ: The Coca-Cola Company là một công ty đồ uống đa quốc gia của Mỹ, sản xuất, đóng chai và bán các loại nước giải khát và đồ uống đóng chai có ga và không ga.
Chiến lược Brand Extension: Coca-Cola đã mở rộng sang các sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng, bao gồm:(Mở rộng thương hiệu)

Coca-Cola Zero Sugar: Nước ngọt không đường với hương vị tương tự Coca-Cola truyền thống.
Sprite: Nước ngọt có ga hương vị chanh.(Mở rộng thương hiệu)
Fanta: Nước ngọt có ga nhiều hương vị trái cây.
Dasani: Nước đóng chai tinh khiết.
Minute Maid: Nước trái cây đóng hộp.

tìm hiểu thêm =>>Lead Nurturing là gì? cách để Nurturing Lead hiệu quả?

4. Disney:

Thương hiệu mẹ: The Walt Disney Company là một tập đoàn truyền thông đa quốc gia của Mỹ hoạt động trong lĩnh vực giải trí, truyền thông và truyền thông đại chúng.
Chiến lược Brand Extension: Disney đã xây dựng một đế chế giải trí khổng lồ bằng cách mở rộng sang nhiều lĩnh vực khác nhau, bao gồm:(Mở rộng thương hiệu)

Disneyland Resort: Khu nghỉ dưỡng giải trí với các công viên giải trí, khách sạn và khu mua sắm.(Mở rộng thương hiệu)
Walt Disney Pictures: Hãng phim sản xuất phim hoạt hình, phim chiếu rạp và phim truyền hình.(Mở rộng thương hiệu)
ESPN: Mạng truyền hình thể thao.
Marvel Entertainment: Công ty giải trí đa phương tiện sở hữu các siêu anh hùng nổi tiếng như Spider-Man, Iron Man và Captain America.
Pixar Animation Studios: Hãng phim hoạt hình máy tính đã sản xuất nhiều bộ phim hoạt hình đoạt giải Oscar như Toy Story, Finding Nemo và Inside Out.(Mở rộng thương hiệu)

tìm hiểu thêm =>>Lead là gì?Lead Generation là gì?Mẹo tối ưu Lead Generation?

5. Apple:

Thương hiệu mẹ: Apple Inc. là một công ty công nghệ đa quốc gia của Mỹ chuyên thiết kế, phát triển và bán đồ điện tử tiêu dùng, phần mềm máy tính và dịch vụ trực tuyến.
Chiến lược Brand Extension: Apple đã mở rộng danh mục sản phẩm của mình sang nhiều lĩnh vực khác nhau, bao gồm:

iPod: Máy nghe nhạc di động.(Mở rộng thương hiệu)
iPad: Máy tính bảng.
Apple Watch: Đồng hồ thông minh.(Mở rộng thương hiệu)
Apple TV: Thiết bị phát trực tuyến phương tiện truyền thông.(Mở rộng thương hiệu)
AirPods: Tai nghe không dây.

tìm hiểu thêm =>>Value Proposition là gì?Cách tối ưu Value Proposition hiệu quả

4.Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược mở rộng thương hiệu

chiến lược mở rộng thương hiệu

nhiên, để áp dụng chiến lược Brand Extension thành công, doanh nghiệp cần cân nhắc nhiều yếu tố ảnh hưởng, đặc biệt là hai yếu tố quan trọng sau:(Mở rộng thương hiệu)

tìm hiểu thêm =>>Buyer Persona là gì?Cách Xây Dựng Chân Dung Khách Hàng hiệu quả

1. Tài sản của thương hiệu chính:

Tài sản của thương hiệu chính là những yếu tố tạo nên giá trị và sức mạnh cho thương hiệu, bao gồm:

Nhận thức thương hiệu: Mức độ mà khách hàng biết đến và nhớ đến thương hiệu.
Hình ảnh thương hiệu: Hình ảnh mà thương hiệu tạo dựng trong tâm trí khách hàng.
Lòng trung thành với thương hiệu: Mức độ mà khách hàng gắn bó và trung thành với thương hiệu.(Mở rộng thương hiệu)
Giá trị thương hiệu: Giá trị mà thương hiệu mang lại cho khách hàng.(Mở rộng thương hiệu)

tìm hiểu thêm =>>Customer Journey Map là gì?4 NGUYÊN TẮC XÂY DỰNG CJM HIỆU QUẢ

Sức mạnh của thương hiệu chính đóng vai trò quan trọng trong việc quyết định thành công của chiến lược Brand Extension. Doanh nghiệp có thương hiệu chính mạnh mẽ sẽ có nhiều khả năng thành công hơn khi mở rộng sang các sản phẩm hoặc dịch vụ mới.(Mở rộng thương hiệu)

2. Giá trị cốt lõi của thương hiệu:

Giá trị cốt lõi của thương hiệu là những giá trị cơ bản mà thương hiệu luôn hướng đến và theo đuổi. Giá trị cốt lõi chính là kim chỉ nam cho mọi hoạt động của doanh nghiệp, bao gồm cả chiến lược Brand Extension.(Mở rộng thương hiệu)

Doanh nghiệp cần đảm bảo rằng sản phẩm hoặc dịch vụ mới được mở rộng phải phù hợp với giá trị cốt lõi của thương hiệu. Nếu sản phẩm mới không phù hợp với giá trị cốt lõi, điều này có thể làm loãng thương hiệu và khiến khách hàng mất niềm tin.(Mở rộng thương hiệu)

tìm hiểu thêm =>>Buyer Persona là gì?Cách Xây Dựng Chân Dung Khách Hàng hiệu quả

Ngoài ra, doanh nghiệp cũng cần cân nhắc những yếu tố sau khi áp dụng chiến lược Brand Extension:

Mức độ liên quan của sản phẩm mới: Sản phẩm mới có liên quan trực tiếp đến các sản phẩm hiện có hay không?
Nhu cầu thị trường: Thị trường có nhu cầu đối với sản phẩm mới hay không?
Khả năng cạnh tranh: Sản phẩm mới có thể cạnh tranh với các sản phẩm khác trên thị trường hay không?(Mở rộng thương hiệu)
Ngân sách: Doanh nghiệp có đủ ngân sách để đầu tư cho chiến lược Brand Extension hay không?

Brand Extension là một chiến lược hiệu quả giúp doanh nghiệp mở rộng thị phần và tăng doanh thu. Tuy nhiên, doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ lưỡng các yếu tố ảnh hưởng, đặc biệt là tài sản của thương hiệu chính và giá trị cốt lõi của thương hiệu, để đảm bảo chiến lược Brand Extension được thực hiện thành công.(Mở rộng thương hiệu)

tìm hiểu thêm =>>CPA là gì? Cách Kiếm Thu Nhập Online Với CPA?

5.Chiến lược mở rộng thương hiệu – Brand Stretching hiệu quả

1. Nâng cao chất lượng sản phẩm:

Yếu tố then chốt để Brand Stretching thành công là sản phẩm mới phải có chất lượng cao và đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Doanh nghiệp cần đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm để đảm bảo sản phẩm mới có tính cạnh tranh cao và phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng.(Mở rộng thương hiệu)

tìm hiểu thêm =>>Brand Positioning là gì? VÍ DỤ,Các bước gây dựng hiệu quả?

2. Đẩy mạnh quảng bá sản phẩm:

Doanh nghiệp cần thực hiện chiến dịch marketing hiệu quả để giới thiệu sản phẩm mới đến khách hàng tiềm năng. Chiến dịch marketing cần nhấn mạnh vào những lợi ích mà sản phẩm mới mang lại và giải thích lý do tại sao khách hàng nên chọn sản phẩm của doanh nghiệp.(Mở rộng thương hiệu)

tìm hiểu thêm =>>CPV(marketing) là gì?Làm thế nào để tối ưu hóa CPV?

3. Xây dựng đa dạng mối quan hệ:

Doanh nghiệp cần xây dựng mối quan hệ hợp tác với các nhà phân phối, nhà bán lẻ và các đối tác khác để đưa sản phẩm mới ra thị trường. Mối quan hệ hợp tác hiệu quả sẽ giúp doanh nghiệp tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng hơn và tăng doanh số bán hàng.(Mở rộng thương hiệu)

4. Phát triển thương hiệu bổ trợ:

Doanh nghiệp có thể phát triển các thương hiệu bổ trợ để hỗ trợ cho thương hiệu chính. Các thương hiệu bổ trợ có thể có mức giá thấp hơn hoặc hướng đến đối tượng khách hàng khác với thương hiệu chính. Việc phát triển các thương hiệu bổ trợ sẽ giúp doanh nghiệp tiếp cận nhiều phân khúc thị trường hơn và tăng doanh thu.(Mở rộng thương hiệu)

tìm hiểu thêm =>>CTR là gì? 13 Cách tối ưu tỷ lệ CTR hiệu quả?

5. Hợp tác với người nổi tiếng:

Doanh nghiệp có thể hợp tác với người nổi tiếng để quảng bá sản phẩm mới. Người nổi tiếng có thể giúp thu hút sự chú ý của khách hàng và tăng độ tin cậy cho sản phẩm.(Mở rộng thương hiệu)

6. Nhượng quyền thương hiệu:

Doanh nghiệp có thể nhượng quyền thương hiệu cho các nhà đầu tư khác để mở rộng thị trường. Việc nhượng quyền thương hiệu sẽ giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí và nguồn lực, đồng thời nhanh chóng mở rộng sang các thị trường mới.

tìm hiểu thêm =>>CVR là gì?Tối ưu hóa Tỷ lệ Chuyển đổi CVR?

Lưu ý khi áp dụng chiến lược Brand Stretching:

Doanh nghiệp cần nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng để xác định nhu cầu của khách hàng và tiềm năng thành công của sản phẩm mới.(Mở rộng thương hiệu)
Doanh nghiệp cần đảm bảo rằng sản phẩm mới có chất lượng cao và phù hợp với hình ảnh thương hiệu hiện có.(Mở rộng thương hiệu)
Doanh nghiệp cần thực hiện chiến dịch marketing hiệu quả để giới thiệu sản phẩm mới đến khách hàng tiềm năng.
Doanh nghiệp cần theo dõi và đánh giá hiệu quả của chiến lược Brand Stretching để điều chỉnh cho phù hợp khi cần thiết.(Mở rộng thương hiệu)

tìm hiểu thêm =>>CPR là gì?cách tối ưu CPR hiệu quả?Vì sao doanh nghiệp nên dùng CPR?

6.Phân biệt Brand Stretching và Brand Extension

mở rộng thương hiệu

1. Định nghĩa:

Brand Extension (Mở rộng thương hiệu): Chiến lược sử dụng tên thương hiệu đã được thiết lập sẵn áp dụng cho sản phẩm mới hoặc danh mục sản phẩm mới có liên quan đến các sản phẩm hiện có. Ví dụ: Nike ra mắt dòng sản phẩm kính râm Nike Vision.
Brand Stretching (Mở rộng thương hiệu theo chiều ngang): Chiến lược sử dụng tên thương hiệu đã được thiết lập sẵn áp dụng cho sản phẩm mới hoặc danh mục sản phẩm mới không liên quan đến các sản phẩm hiện có. Ví dụ: Virgin ra mắt hãng hàng không Virgin Atlantic.

tìm hiểu thêm =>>CPD là gì?Các lưu ý khi sử dụng CPD?

2. Mức độ liên quan của sản phẩm mới:

Brand Extension: Sản phẩm mới có liên quan trực tiếp đến các sản phẩm hiện có về chức năng, đối tượng khách hàng hoặc thị trường mục tiêu.
Brand Stretching: Sản phẩm mới không liên quan trực tiếp đến các sản phẩm hiện có về chức năng, đối tượng khách hàng hoặc thị trường mục tiêu.(Mở rộng thương hiệu)

3. Rủi ro:

Brand Extension: Rủi ro thấp hơn vì sản phẩm mới có liên quan đến các sản phẩm hiện có, giúp doanh nghiệp tận dụng được sức mạnh thương hiệu và lòng trung thành của khách hàng.
Brand Stretching: Rủi ro cao hơn vì sản phẩm mới không liên quan đến các sản phẩm hiện có, có thể làm loãng thương hiệu và khiến khách hàng mất tập trung.(Mở rộng thương hiệu)

tìm hiểu thêm =>>ACCA là gì? Vì sao bạn nên có chứng chỉ ACCA?

4. Ví dụ:

Brand Extension: Coca-Cola ra mắt sản phẩm Coca-Cola Zero Sugar, Fanta, Sprite.
Brand Stretching: Sony ra mắt hãng hàng không Sony Airlines (đã ngừng hoạt động), Virgin ra mắt hãng hàng không Virgin Galactic.(Mở rộng thương hiệu)

5. Lựa chọn chiến lược phù hợp:

Brand Extension: Phù hợp cho doanh nghiệp muốn mở rộng sang các sản phẩm hoặc dịch vụ mới có liên quan đến các sản phẩm hiện có.
Brand Stretching: Phù hợp cho doanh nghiệp muốn thâm nhập vào thị trường mới hoặc thu hút đối tượng khách hàng mới.(Mở rộng thương hiệu)

tìm hiểu thêm =>>CPE là gì?cách tối ưu,đo lường CPE hiệu quả?

Kết luận về Brand Extension

Brand Extension là một chiến lược hiệu quả giúp doanh nghiệp mở rộng thị phần và tăng doanh thu. Tuy nhiên, doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ lưỡng các ưu điểm và nhược điểm trước khi áp dụng chiến lược này.

Brand Extension: Chiến Lược Mở Rộng Thương Hiệu Là Gì?