Độ co giãn của cầu theo giá (Price Elasticity of Demand) là gì?

Độ co giãn của cầu theo giá (Price Elasticity of Demand) là gì?

Phân loại và công thức xác định

price elasticity là gì

{tocify}

Trong kinh doanh, giá cả luôn là yếu tố then chốt ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàng và doanh thu của doanh nghiệp. Hiểu được độ co giãn theo giá của cầu (Price Elasticity of Demand - PED) là điều vô cùng quan trọng để doanh nghiệp đưa ra chiến lược giá hiệu quả. Bài viết này sẽ cung cấp cho bạn định nghĩa chi tiết, cách tính toán và ý nghĩa quan trọng của PED trong kinh doanh.

1. Định nghĩa Độ co giãn theo giá của cầu (PED):

PED đo lường mức độ thay đổi số lượng hàng hóa mà khách hàng mua khi giá cả thay đổi 1%. Nói cách khác, PED thể hiện mức độ nhạy cảm của nhu cầu đối với biến động giá cả.(PED)

Công thức tính PED:

PED = % Thay đổi số lượng hàng hóa mua / % Thay đổi giá cả

2. Phân loại PED:

• PED tuyệt đối: Giá trị tuyệt đối của PED, cho biết mức độ thay đổi số lượng hàng hóa mua khi giá cả thay đổi 1%.
  • PED > 1: Nhu cầu co giãn (elastic), số lượng hàng hóa mua thay đổi nhiều hơn 1% khi giá cả thay đổi 1%.(PED)
  • PED = 1: Nhu cầu đơn nhất quán (unitary elastic), số lượng hàng hóa mua thay đổi 1% khi giá cả thay đổi 1%.(PED)
  • PED < 1: Nhu cầu không co giãn (inelastic), số lượng hàng hóa mua thay đổi ít hơn 1% khi giá cả thay đổi 1%.
• PED tương đối: So sánh độ co giãn của nhu cầu đối với hai mặt hàng khác nhau.(PED)

tìm hiểu thêm =>>KPI LÀ GÌ? CÁCH XÂY DỰNG KPI HIỆU QUẢ CHO CÁ NHÂN

3. Ý nghĩa quan trọng của PED:(PED)

• Giúp doanh nghiệp đưa ra chiến lược giá hiệu quả:
  • Nhu cầu co giãn: Doanh nghiệp có thể áp dụng chiến lược giá cao để thu lợi nhuận lớn.
  • Nhu cầu không co giãn: Doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ lưỡng trước khi thay đổi giá vì có thể ảnh hưởng lớn đến doanh thu.(PED)
• Đánh giá mức độ cạnh tranh của thị trường:
  • Nhu cầu co giãn: Thị trường cạnh tranh cao, nhiều lựa chọn thay thế cho khách hàng.
  • Nhu cầu không co giãn: Thị trường ít cạnh tranh, khách hàng có ít lựa chọn thay thế.
• Dự đoán hành vi của khách hàng:
• Nhu cầu co giãn: Khách hàng dễ dàng thay đổi quyết định mua hàng khi giá cả thay đổi.
• Nhu cầu không co giãn: Khách hàng ít bị ảnh hưởng bởi biến động giá cả.(PED)

tìm hiểu thêm =>>CPS là gì?Bí quyết tối ưu CPS hiệu quả?

4. Ví dụ ứng dụng:

• Nhu cầu co giãn: Vé máy bay, vé xem phim, đồ xa xỉ.(PED)
• Nhu cầu không co giãn: Thuốc men, thực phẩm thiết yếu, xăng dầu.(PED)

2.Ứng dụng của độ co giãn của cầu theo giá

độ co giãn của cầu theo giá

Độ co giãn cầu theo giá (Price Elasticity of Demand - PED) là thước đo mức độ nhạy cảm của nhu cầu đối với biến động giá cả. Nắm vững ứng dụng của PED sẽ giúp doanh nghiệp đưa ra chiến lược kinh doanh hiệu quả, tối ưu hóa lợi nhuận và thành công trong thị trường cạnh tranh. Bài viết này sẽ đi sâu phân tích những ứng dụng thiết thực của PED trong các lĩnh vực kinh doanh khác nhau.(PED)

tìm hiểu thêm =>>Churn Rate Là Gì? cách giảm tỷ lệ rời đi của khách hàng

1. Lập chiến lược giá hiệu quả:

• Sản phẩm có nhu cầu co giãn: Doanh nghiệp có thể áp dụng chiến lược giá cao để thu lợi nhuận lớn, tuy nhiên cần cân nhắc mức độ co giãn để tránh ảnh hưởng đến doanh số bán hàng.(PED)
• Sản phẩm có nhu cầu không co giãn: Doanh nghiệp cần cẩn trọng khi thay đổi giá vì có thể ảnh hưởng lớn đến doanh thu. Nên tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ để thu hút khách hàng.(PED)

2. Đánh giá mức độ cạnh tranh thị trường:(PED)

• Nhu cầu co giãn: Thị trường cạnh tranh cao, nhiều lựa chọn thay thế cho khách hàng. Doanh nghiệp cần có chiến lược cạnh tranh hiệu quả để thu hút khách hàng.(PED)
• Nhu cầu không co giãn: Thị trường ít cạnh tranh, khách hàng có ít lựa chọn thay thế. Doanh nghiệp có thể nắm ưu thế về giá cả.(PED)

tìm hiểu thêm =>>Customer Lifetime Value(CLV) là gì?Tầm quan trọng CLV Doanh nghiệp

3. Dự đoán hành vi khách hàng:(PED)

• Nhu cầu co giãn: Khách hàng dễ dàng thay đổi quyết định mua hàng khi giá cả thay đổi. Doanh nghiệp cần theo dõi sát sao thị trường và điều chỉnh giá cả linh hoạt.(PED)
• Nhu cầu không co giãn: Khách hàng ít bị ảnh hưởng bởi biến động giá cả. Doanh nghiệp có thể tập trung vào việc xây dựng thương hiệu và lòng trung thành của khách hàng.(PED)

4. Quyết định đầu tư và sản xuất:

• Nhu cầu co giãn: Doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ lưỡng trước khi đầu tư sản xuất sản phẩm mới vì nhu cầu có thể thay đổi nhanh chóng.(PED)
• Nhu cầu không co giãn: Doanh nghiệp có thể tự tin đầu tư sản xuất vì nhu cầu tương đối ổn định.

tìm hiểu thêm =>>Customer Retention là gì?Bí quyết tối ưu CRR hiệu quả

5. Ứng dụng trong các lĩnh vực khác:

• Chính sách thuế: Chính phủ có thể sử dụng PED để đánh giá tác động của thuế đối với nhu cầu tiêu dùng và điều chỉnh chính sách thuế phù hợp.(PED)
• Marketing: Doanh nghiệp có thể sử dụng PED để lựa chọn chiến lược marketing hiệu quả, tập trung vào các sản phẩm có nhu cầu co giãn cao.(PED)

3.Cách tính độ co giãn của cầu theo giá

độ co giãn của cầu theo giá là gì

1. Công thức tính PED:(PED)

PED = % Thay đổi số lượng hàng hóa mua / % Thay đổi giá cả

Giải thích:

• PED: Độ co giãn cầu theo giá.(PED)
• % Thay đổi số lượng hàng hóa mua: Tỷ lệ phần trăm thay đổi số lượng hàng hóa mà khách hàng mua khi giá cả thay đổi.(PED)
• % Thay đổi giá cả: Tỷ lệ phần trăm thay đổi giá của sản phẩm.

tìm hiểu thêm =>>CAC là gì?Cách cải thiện và tối ưu chỉ số CAC

2. Phương pháp tính PED:

Phương pháp 1: Sử dụng dữ liệu điểm(PED)

• Bước 1: Thu thập dữ liệu về giá và số lượng hàng hóa mua tại hai thời điểm khác nhau.
• Bước 2: Tính toán tỷ lệ phần trăm thay đổi giá và số lượng hàng hóa mua:
  • Tỷ lệ phần trăm thay đổi giá: (Giá mới - Giá cũ) / Giá cũ * 100%.
  • Tỷ lệ phần trăm thay đổi số lượng hàng hóa mua: (Số lượng mới - Số lượng cũ) / Số lượng cũ * 100%.
• Bước 3: Áp dụng công thức PED để tính toán độ co giãn cầu theo giá.(PED)

tìm hiểu thêm =>>Lead Nurturing là gì? cách để Nurturing Lead hiệu quả?

Ví dụ:

Giả sử giá của một sản phẩm tăng từ 10.000 đồng lên 12.000 đồng và số lượng hàng hóa mua giảm từ 100 đơn vị xuống 80 đơn vị.(PED)

• Tỷ lệ phần trăm thay đổi giá: (12.000 - 10.000) / 10.000 * 100% = 20%.
• Tỷ lệ phần trăm thay đổi số lượng hàng hóa mua: (80 - 100) / 100 * 100% = -20%.
• PED: -20% / 20% = -1.

tìm hiểu thêm =>>Lead là gì?Lead Generation là gì?Mẹo tối ưu Lead Generation?

Phương pháp 2: Sử dụng công thức cung cấp sẵn(PED)

Một số máy tính hoặc phần mềm kinh tế có sẵn công thức tính PED, cho phép bạn nhập dữ liệu và tính toán nhanh chóng.(PED)

3. Lưu ý khi tính PED:

• Dữ liệu sử dụng để tính PED cần chính xác và đáng tin cậy.(PED)
• PED có thể thay đổi theo thời gian và phụ thuộc vào nhiều yếu tố như giá cả sản phẩm thay thế, thu nhập của khách hàng, sở thích tiêu dùng, v.v.
• Cần phân tích PED một cách cẩn thận để đưa ra kết luận chính xác.(PED)

tìm hiểu thêm =>>Value Proposition là gì?Cách tối ưu Value Proposition hiệu quả

4. Ví dụ ứng dụng:

• Doanh nghiệp có thể sử dụng PED để:
  • Lập chiến lược giá hiệu quả.(PED)
  • Đánh giá mức độ cạnh tranh thị trường.(PED)
  • Dự đoán hành vi khách hàng.
  • Quyết định đầu tư và sản xuất.
• Chính phủ có thể sử dụng PED để:
• Đánh giá tác động của thuế đối với nhu cầu tiêu dùng.(PED)
• Điều chỉnh chính sách thuế phù hợp.(PED)

tìm hiểu thêm =>>Buyer Persona là gì?Cách Xây Dựng Chân Dung Khách Hàng hiệu quả

4.Phân loại hệ số co giãn của cầu theo giá

ped là gì

1. Phân loại hệ số co giãn cầu theo giá:

Dựa trên giá trị tuyệt đối của PED, ta có thể phân loại cầu theo giá thành 5 loại chính:

• Cầu hoàn toàn không co giãn (PED = 0): Nhu cầu không thay đổi bất kể giá cả biến động thế nào. Ví dụ: thuốc men, nước uống, xăng dầu.
• Cầu co giãn đơn vị (PED = 1): Khi giá thay đổi 1%, số lượng hàng hóa mua cũng thay đổi 1%.
• Cầu co giãn tương đối theo giá (PED > 1): Nhu cầu thay đổi nhiều hơn 1% khi giá thay đổi 1%. Ví dụ: vé máy bay, vé xem phim, đồ xa xỉ.
• Cầu ít co giãn (PED < 1): Nhu cầu thay đổi ít hơn 1% khi giá thay đổi 1%. Ví dụ: thực phẩm thiết yếu, dịch vụ y tế.
• Cầu co giãn hoàn toàn (PED = ∞): Nhu cầu thay đổi vô cùng lớn khi giá thay đổi 1%, thậm chí có thể giảm xuống 0.

tìm hiểu thêm =>>Customer Journey Map là gì?4 NGUYÊN TẮC XÂY DỰNG CJM HIỆU QUẢ

2. Độ co giãn của cầu theo giá chéo:(PED)

Đo lường mức độ thay đổi nhu cầu đối với sản phẩm A khi giá của sản phẩm B thay đổi. Ví dụ: nhu cầu đối với bánh mì có thể thay đổi khi giá của cơm thay đổi.(PED)

3. Độ co giãn của cầu theo thu nhập:

Đo lường mức độ thay đổi nhu cầu đối với sản phẩm khi thu nhập của người tiêu dùng thay đổi. Ví dụ: nhu cầu đối với du lịch có thể tăng khi thu nhập tăng.(PED)

tìm hiểu thêm =>>Buyer Persona là gì?Cách Xây Dựng Chân Dung Khách Hàng hiệu quả

4. Ý nghĩa của việc phân loại PED:

• Giúp doanh nghiệp đưa ra chiến lược giá hiệu quả:
  • Cầu hoàn toàn không co giãn: Doanh nghiệp có thể áp dụng chiến lược giá cao để thu lợi nhuận lớn.
  • Cầu co giãn: Doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ lưỡng trước khi thay đổi giá vì có thể ảnh hưởng đến doanh thu.(PED)
• Đánh giá mức độ cạnh tranh thị trường:
  • Cầu co giãn: Thị trường cạnh tranh cao, nhiều lựa chọn thay thế cho khách hàng.
  • Cầu ít co giãn: Thị trường ít cạnh tranh, khách hàng có ít lựa chọn thay thế.
• Dự đoán hành vi khách hàng:
• Cầu co giãn: Khách hàng dễ dàng thay đổi quyết định mua hàng khi giá cả thay đổi.
• Cầu ít co giãn: Khách hàng ít bị ảnh hưởng bởi biến động giá cả.(PED)

tìm hiểu thêm =>>CPA là gì? Cách Kiếm Thu Nhập Online Với CPA?

5. Ví dụ ứng dụng:

• Doanh nghiệp có thể sử dụng PED để:
  • Lập chiến lược giá hiệu quả.(PED)
  • Đánh giá mức độ cạnh tranh thị trường.
  • Dự đoán hành vi khách hàng.
  • Quyết định đầu tư và sản xuất.
• Chính phủ có thể sử dụng PED để:(PED)
• Đánh giá tác động của thuế đối với nhu cầu tiêu dùng.(PED)
• Điều chỉnh chính sách thuế phù hợp.

tìm hiểu thêm =>>CPV(marketing) là gì?Làm thế nào để tối ưu hóa CPV?

5.Độ co giãn của cầu theo giá phụ thuộc vào yếu tố nào?

peds là gì

1. Có sẵn hàng hóa để thay thế:

• Nhiều hàng hóa thay thế: Nhu cầu co giãn (elastic) hơn. Khách hàng có nhiều lựa chọn thay thế khi giá cả thay đổi.(PED)
• Ít hàng hóa thay thế: Nhu cầu ít co giãn (inelastic) hơn. Khách hàng có ít lựa chọn thay thế, buộc phải chấp nhận biến động giá cả.

Ví dụ:

• Nhu cầu co giãn: Nhu cầu đối với vé máy bay cao cấp sẽ co giãn hơn so với nhu cầu đối với vé máy bay giá rẻ vì có nhiều lựa chọn thay thế (xe khách, tàu hỏa).(PED)
• Nhu cầu ít co giãn: Nhu cầu đối với thuốc men thiết yếu sẽ ít co giãn hơn so với nhu cầu đối với thực phẩm chức năng vì có ít lựa chọn thay thế.

tìm hiểu thêm =>>CTR là gì? 13 Cách tối ưu tỷ lệ CTR hiệu quả?

2. Giá thay đổi trong khoảng thời gian ngắn hay dài:

• Ngắn hạn: Nhu cầu ít co giãn hơn. Khách hàng thường cần thời gian để điều chỉnh thói quen tiêu dùng và tìm kiếm lựa chọn thay thế.(PED)
• Dài hạn: Nhu cầu co giãn hơn. Khách hàng có nhiều thời gian để tìm kiếm sản phẩm thay thế và điều chỉnh chi tiêu.

Ví dụ:

• Ngắn hạn: Khi giá xăng tăng đột ngột, nhu cầu tiêu thụ xăng trong thời gian ngắn có thể ít thay đổi vì người tiêu dùng cần thời gian để điều chỉnh thói quen di chuyển.(PED)
• Dài hạn: Khi giá xăng tăng liên tục trong thời gian dài, nhu cầu tiêu thụ xăng có thể giảm dần do người tiêu dùng có thể chuyển sang sử dụng phương tiện công cộng hoặc xe tiết kiệm nhiên liệu.

tìm hiểu thêm =>>CVR là gì?Tối ưu hóa Tỷ lệ Chuyển đổi CVR?

3. Tính chất hàng hóa: hàng xa xỉ hay thiết yếu:

• Hàng xa xỉ: Nhu cầu co giãn hơn. Khách hàng có thể dễ dàng thay thế bằng sản phẩm khác hoặc cắt giảm chi tiêu khi giá cả thay đổi.(PED)
• Hàng thiết yếu: Nhu cầu ít co giãn hơn. Khách hàng khó có thể thay thế hoặc cắt giảm chi tiêu cho những sản phẩm thiết yếu.(PED)

Ví dụ:

• Hàng xa xỉ: Nhu cầu đối với đồng hồ cao cấp sẽ co giãn hơn so với nhu cầu đối với quần áo bình dân vì khách hàng có thể dễ dàng lựa chọn sản phẩm thay thế hoặc trì hoãn việc mua sắm khi giá cả tăng cao.
• Hàng thiết yếu: Nhu cầu đối với gạo sẽ ít co giãn hơn so với nhu cầu đối với nước ngọt vì gạo là thực phẩm thiết yếu mà con người không thể thiếu.

tìm hiểu thêm =>>CPD là gì?Các lưu ý khi sử dụng CPD?

4. Tỷ lệ ngân sách dành cho hàng hóa:

• Chiếm tỷ lệ cao: Nhu cầu co giãn hơn. Khách hàng nhạy cảm hơn với biến động giá cả vì sản phẩm chiếm phần lớn chi tiêu trong ngân sách.(PED)
• Chiếm tỷ lệ thấp: Nhu cầu ít co giãn hơn. Khách hàng ít nhạy cảm hơn với biến động giá cả vì sản phẩm chỉ chiếm phần nhỏ chi tiêu trong ngân sách.(PED)

Ví dụ:(PED)

• Chiếm tỷ lệ cao: Nhu cầu đối với vé máy bay sẽ co giãn hơn đối với những người có thu nhập thấp vì vé máy bay chiếm phần lớn chi tiêu cho du lịch.(PED)
• Chiếm tỷ lệ thấp: Nhu cầu đối với muối sẽ ít co giãn hơn so với nhu cầu đối với gia vị cao cấp vì muối là sản phẩm thiết yếu có giá thành rẻ, chỉ chiếm phần nhỏ chi tiêu trong ngân sách thực phẩm.(PED)

tìm hiểu thêm =>>ACCA là gì? Vì sao bạn nên có chứng chỉ ACCA?

6.Ý nghĩa độ co giãn của cầu theo giá

price elasticity of demand là gì

1. Lập chiến lược giá hiệu quả:

• Sản phẩm có nhu cầu co giãn: Doanh nghiệp có thể áp dụng chiến lược giá cao để thu lợi nhuận lớn, tuy nhiên cần cân nhắc mức độ co giãn để tránh ảnh hưởng đến doanh số bán hàng.(PED)
• Sản phẩm có nhu cầu không co giãn: Doanh nghiệp cần cẩn trọng khi thay đổi giá vì có thể ảnh hưởng lớn đến doanh thu. Nên tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ để thu hút khách hàng.(PED)

tìm hiểu thêm =>>CPE là gì?cách tối ưu,đo lường CPE hiệu quả?

Ví dụ:

• Nhu cầu co giãn: Doanh nghiệp kinh doanh điện thoại cao cấp có thể áp dụng chiến lược giá cao để thu lợi nhuận lớn vì khách hàng trong phân khúc này thường sẵn sàng chi trả cho sản phẩm chất lượng cao và thương hiệu nổi tiếng.(PED)
• Nhu cầu không co giãn: Doanh nghiệp kinh doanh nước mắm có thể cân nhắc kỹ lưỡng trước khi thay đổi giá vì nước mắm là sản phẩm thiết yếu mà người tiêu dùng khó có thể thay thế.

2. Đánh giá mức độ cạnh tranh thị trường:(PED)

• Nhu cầu co giãn: Thị trường cạnh tranh cao, nhiều lựa chọn thay thế cho khách hàng. Doanh nghiệp cần có chiến lược cạnh tranh hiệu quả để thu hút khách hàng.(PED)
• Nhu cầu không co giãn: Thị trường ít cạnh tranh, khách hàng có ít lựa chọn thay thế. Doanh nghiệp có thể nắm ưu thế về giá cả.

tìm hiểu thêm =>>CPR là gì?cách tối ưu CPR hiệu quả?Vì sao doanh nghiệp nên dùng CPR?

Ví dụ:(PED)

• Nhu cầu co giãn: Thị trường xe máy tại Việt Nam có tính cạnh tranh cao với nhiều thương hiệu và mẫu mã đa dạng. Doanh nghiệp cần có chiến lược marketing hiệu quả để thu hút khách hàng.
• Nhu cầu không co giãn: Thị trường điện lực do nhà nước độc quyền cung cấp. Doanh nghiệp điện lực có thể áp dụng giá bán theo quy định của nhà nước.(PED)

3. Dự đoán hành vi khách hàng:

• Nhu cầu co giãn: Khách hàng dễ dàng thay đổi quyết định mua hàng khi giá cả thay đổi. Doanh nghiệp cần theo dõi sát sao thị trường và điều chỉnh giá cả linh hoạt.(PED)
• Nhu cầu không co giãn: Khách hàng ít bị ảnh hưởng bởi biến động giá cả. Doanh nghiệp có thể tập trung vào việc xây dựng thương hiệu và lòng trung thành của khách hàng.(PED)

tìm hiểu thêm =>>Brand Positioning là gì? VÍ DỤ,Các bước gây dựng hiệu quả?

Ví dụ:

• Nhu cầu co giãn: Khi giá vé máy bay tăng, khách hàng có thể chuyển sang lựa chọn đi tàu hỏa hoặc xe khách. Doanh nghiệp hàng không cần theo dõi giá cả của các đối thủ cạnh tranh và điều chỉnh giá vé phù hợp.
• Nhu cầu không co giãn: Khi giá xăng tăng, người tiêu dùng có thể hạn chế sử dụng phương tiện cá nhân nhưng vẫn cần sử dụng xăng cho các nhu cầu thiết yếu. Doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu có thể ít bị ảnh hưởng bởi biến động giá xăng.(PED)

tìm hiểu thêm =>>CC là gì?Ý nghĩa và cách sử dụng CC và BCC trong email

4. Quyết định đầu tư và sản xuất:

• Nhu cầu co giãn: Doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ lưỡng trước khi đầu tư sản xuất sản phẩm mới vì nhu cầu có thể thay đổi nhanh chóng.
• Nhu cầu không co giãn: Doanh nghiệp có thể tự tin đầu tư sản xuất vì nhu cầu tương đối ổn định.(PED)

Ví dụ:

• Nhu cầu co giãn: Doanh nghiệp sản xuất điện thoại thông minh cần theo dõi sát sao xu hướng thị trường và công nghệ để đầu tư sản xuất những sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
• Nhu cầu không co giãn: Doanh nghiệp sản xuất nước đóng chai có thể tự tin đầu tư sản xuất vì nhu cầu về nước uống luôn ổn định.(PED)

tìm hiểu thêm =>>Content Strategy là gì? Cách thực hiện một Content Strategy hiệu quả

5. Ứng dụng trong các lĩnh vực khác:

• Chính sách thuế: Chính phủ có thể sử dụng PED để đánh giá tác động của thuế đối với nhu cầu tiêu dùng và điều chỉnh chính sách thuế phù hợp.
• Marketing: Doanh nghiệp có thể sử dụng PED để lựa chọn chiến lược marketing hiệu quả, tập trung vào các sản phẩm có nhu cầu co giãn cao.(PED)

tìm hiểu thêm =>>Outbound marketing là gì? Phân biệt với Inbound marketing

7.Giải đáp câu hỏi về độ co giãn cung cầu

1. Sự khác biệt giữa nhu cầu co giãn và không co giãn là gì?

Nhu cầu co giãn:(PED)

• Khi giá thay đổi, số lượng hàng hóa mua cũng thay đổi theo cùng hướng và tỷ lệ phần trăm thay đổi của số lượng hàng hóa mua lớn hơn tỷ lệ phần trăm thay đổi giá.
• Khách hàng nhạy cảm với biến động giá cả, dễ dàng thay đổi quyết định mua hàng khi giá thay đổi.

tìm hiểu thêm =>>CPL là gì? Cách để chạy quảng cáo CPL tối ưu nhất?

Nhu cầu không co giãn:

• Khi giá thay đổi, số lượng hàng hóa mua cũng thay đổi theo cùng hướng nhưng tỷ lệ phần trăm thay đổi của số lượng hàng hóa mua nhỏ hơn tỷ lệ phần trăm thay đổi giá.(PED)
• Khách hàng ít nhạy cảm với biến động giá cả, ít bị ảnh hưởng bởi thay đổi giá cả.(PED)

Ví dụ:

• Nhu cầu co giãn: Nhu cầu đối với vé máy bay, vé xem phim, đồ xa xỉ. Khi giá tăng cao, khách hàng có thể chuyển sang lựa chọn sản phẩm thay thế hoặc cắt giảm chi tiêu cho những sản phẩm này.
• Nhu cầu không co giãn: Nhu cầu đối với thuốc men, thực phẩm thiết yếu. Khách hàng khó có thể thay thế hoặc cắt giảm chi tiêu cho những sản phẩm thiết yếu này.(PED)

2. Làm thế nào các doanh nghiệp có thể sử dụng độ co giãn của cầu theo giá để tạo lợi thế cho họ?

• Sản phẩm có nhu cầu co giãn: Doanh nghiệp có thể áp dụng chiến lược giá cao để thu lợi nhuận lớn, tuy nhiên cần cân nhắc mức độ co giãn để tránh ảnh hưởng đến doanh số bán hàng.
• Sản phẩm có nhu cầu không co giãn: Doanh nghiệp cần cẩn trọng khi thay đổi giá vì có thể ảnh hưởng lớn đến doanh thu. Nên tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ để thu hút khách hàng.(PED)
• Phân tích PED để đưa ra chiến lược marketing phù hợp: Tập trung vào các sản phẩm có nhu cầu co giãn cao và sử dụng các chương trình khuyến mãi, giảm giá để thu hút khách hàng.
• Đưa ra dự báo nhu cầu chính xác: Dựa trên PED để dự báo nhu cầu của khách hàng trong tương lai, giúp doanh nghiệp lên kế hoạch sản xuất và kinh doanh hiệu quả.(PED)

tìm hiểu thêm =>>Inbound marketing là gì? Phân biệt với outbound marketing

3. Độ co giãn của cầu theo giá có thể thay đổi theo thời gian không?

Có thể thay đổi. Một số yếu tố ảnh hưởng đến độ co giãn của cầu theo giá theo thời gian bao gồm:

• Tính sẵn có hàng hóa thay thế: Khi có nhiều hàng hóa thay thế xuất hiện trên thị trường, nhu cầu đối với sản phẩm ban đầu sẽ trở nên co giãn hơn.
• Thu nhập của người tiêu dùng: Khi thu nhập tăng, nhu cầu đối với nhiều sản phẩm sẽ trở nên co giãn hơn.(PED)
• Sở thích và xu hướng tiêu dùng: Thay đổi sở thích và xu hướng tiêu dùng có thể ảnh hưởng đến độ co giãn của cầu đối với một số sản phẩm nhất định.
• Chiến lược marketing của doanh nghiệp: Các chương trình khuyến mãi, quảng cáo có thể ảnh hưởng đến hành vi mua sắm của khách hàng và làm thay đổi độ co giãn của cầu.(PED)

4. Độ co giãn của cầu theo giá có giống nhau đối với tất cả các sản phẩm không?

Không giống nhau. Độ co giãn của cầu theo giá phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nhau, bao gồm:

• Tính chất hàng hóa: Hàng xa xỉ thường có nhu cầu co giãn hơn so với hàng thiết yếu.
• Tỷ lệ ngân sách dành cho sản phẩm: Sản phẩm chiếm tỷ lệ cao trong ngân sách của khách hàng thường có nhu cầu co giãn hơn.(PED)
• Khả năng thay thế: Sản phẩm có nhiều hàng hóa thay thế thường có nhu cầu co giãn hơn.
• Thời gian thay đổi giá: Nhu cầu thường ít co giãn hơn trong ngắn hạn so với dài hạn.(PED)

5. Sự khác nhau giữa độ co giãn của cầu theo thu nhập và độ co giãn của cầu theo giá

 Điểm khác nhau:

Đặc điểm	Độ co giãn cầu theo giá (PED)	Độ co giãn cầu theo thu nhập (YED)
Yếu tố tác động	Giá cả	Thu nhập
Đo lường	Thay đổi nhu cầu do biến động giá	Thay đổi nhu cầu do biến động thu nhập
Ứng dụng	Lập chiến lược giá, dự báo nhu cầu	Phân tích thị trường, đánh giá tiềm năng khách hàng
Ví dụ	Nhu cầu đối với vé máy bay cao cấp sẽ co giãn hơn so với nhu cầu đối với vé máy bay giá rẻ vì khách hàng có thể dễ dàng lựa chọn sản phẩm thay thế hoặc trì hoãn việc mua sắm khi giá cả tăng cao.	Nhu cầu đối với du lịch sẽ tăng khi thu nhập tăng vì du lịch là một sản phẩm xa xỉ mà người tiêu dùng chỉ có thể chi trả khi thu nhập cao.

Kết luận về (PED)

Độ co giãn theo giá của cầu (PED) là một công cụ quan trọng giúp doanh nghiệp đưa ra chiến lược giá hiệu quả, đánh giá mức độ cạnh tranh của thị trường và dự đoán hành vi của khách hàng. Hiểu rõ về PED sẽ giúp doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận và thành công trong kinh doanh.