Chiến lược phát triển thị trường (Market development ) là gì?
| chiến lược phát triển thị trường |
1. Chiến lược phát triển thị trường là gì?
Chiến lược phát triển thị trường là tập hợp các kế hoạch, phương án được xây dựng nhằm đưa sản phẩm/dịch vụ hiện có của doanh nghiệp thâm nhập vào thị trường mới, khai thác phân khúc khách hàng tiềm năng mà trước đây chưa từng tiếp cận.(Market development )
Nói cách khác, doanh nghiệp sẽ tập trung vào việc mở rộng thị trường hiện có bằng cách đưa sản phẩm/dịch vụ hiện tại đến với những khách hàng mới hoặc những khu vực địa lý mới.
2. Lợi ích của chiến lược phát triển thị trường:
| market development là gì |
1. Gia tăng doanh thu và lợi nhuận:
Đây là mục tiêu cốt lõi của bất kỳ chiến lược phát triển thị trường nào. Khi thâm nhập thị trường mới, doanh nghiệp sẽ có cơ hội tiếp cận với lượng khách hàng tiềm năng khổng lồ, từ đó mở rộng thị phần và tăng doanh thu. Doanh nghiệp cũng có thể gia tăng lợi nhuận bằng cách tiết kiệm chi phí sản xuất và phân phối khi mở rộng quy mô hoạt động.Market development )
tìm hiểu thêm =>>KPI LÀ GÌ? CÁCH XÂY DỰNG KPI HIỆU QUẢ CHO CÁ NHÂN
2. Tăng cường lợi thế cạnh tranh:
Việc phát triển thị trường thành công sẽ giúp doanh nghiệp nâng cao vị thế trên thị trường, khẳng định thương hiệu và tạo dựng lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ khác. Doanh nghiệp có thể thu hút khách hàng tiềm năng bằng cách cung cấp sản phẩm/dịch vụ độc đáo, chất lượng cao và đáp ứng nhu cầu của thị trường mới.Market development )
tìm hiểu thêm =>>CC là gì?Ý nghĩa và cách sử dụng CC và BCC trong email
3. Phát triển thương hiệu và xây dựng uy tín:
Khi phát triển thị trường mới, doanh nghiệp sẽ có cơ hội giới thiệu thương hiệu của mình đến với nhiều người hơn, từ đó xây dựng uy tín và nhận diện thương hiệu trên thị trường quốc tế. Doanh nghiệp có thể tham gia các hội chợ triển lãm, triển khai các chiến dịch marketing hiệu quả và xây dựng mối quan hệ hợp tác với các doanh nghiệp địa phương để quảng bá thương hiệu của mình.Market development )
tìm hiểu thêm =>>CPS là gì?Bí quyết tối ưu CPS hiệu quả?
4. Tiếp cận nguồn nguyên liệu và nguồn nhân lực mới:
Thị trường mới có thể cung cấp cho doanh nghiệp nguồn nguyên liệu và nguồn nhân lực mới với chi phí thấp hơn, giúp doanh nghiệp tối ưu hóa lợi nhuận và nâng cao hiệu quả hoạt động. Doanh nghiệp có thể tìm kiếm nguồn cung cấp nguyên liệu giá rẻ, tận dụng nguồn nhân lực dồi dào và có trình độ chuyên môn cao tại thị trường mới.Market development )
tìm hiểu thêm =>>Brand Positioning là gì? VÍ DỤ,Các bước gây dựng hiệu quả?
5. Nắm bắt xu hướng thị trường mới:
Phát triển thị trường mới giúp doanh nghiệp nắm bắt xu hướng thị trường mới, từ đó có thể đổi mới sản phẩm/dịch vụ và chiến lược kinh doanh để phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Doanh nghiệp có thể nghiên cứu thị trường mới, tìm hiểu các xu hướng tiêu dùng mới và phát triển sản phẩm/dịch vụ đáp ứng nhu cầu của thị trường.Market development )
tìm hiểu thêm =>>Churn Rate Là Gì? cách giảm tỷ lệ rời đi của khách hàng
6. Giảm thiểu rủi ro kinh doanh:
Việc phụ thuộc vào một thị trường duy nhất có thể khiến doanh nghiệp dễ bị ảnh hưởng bởi biến động của thị trường. Doanh nghiệp có thể giảm thiểu rủi ro kinh doanh bằng cách đa dạng hóa thị trường thông qua chiến lược phát triển thị trường. Khi doanh nghiệp hoạt động tại nhiều thị trường, doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp sẽ ít bị ảnh hưởng bởi biến động của một thị trường cụ thể.(Market development )
tìm hiểu thêm =>>Customer Retention là gì?Bí quyết tối ưu CRR hiệu quả
3. Ví dụ về chiến lược phát triển thị trường:
| market development |
Chiến lược phát triển thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc giúp doanh nghiệp mở rộng thị phần, tăng doanh thu và khẳng định vị thế thương hiệu. Dưới đây là một số ví dụ về các thương hiệu thành công đã áp dụng chiến lược phát triển thị trường hiệu quả:(Market development )
tìm hiểu thêm =>>Lead Nurturing là gì? cách để Nurturing Lead hiệu quả?
tìm hiểu thêm =>>CPE là gì?cách tối ưu,đo lường CPE hiệu quả?
1. Vingroup:
- Thị trường mục tiêu: Vingroup đã áp dụng chiến lược đa dạng hóa thị trường, tập trung vào nhiều lĩnh vực khác nhau như bất động sản, bán lẻ, du lịch, y tế, giáo dục,...(Market development )
- Sản phẩm/dịch vụ: Vingroup không ngừng phát triển sản phẩm/dịch vụ mới để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng, từ những căn hộ cao cấp đến những khu nghỉ dưỡng sang trọng, từ các trung tâm thương mại hiện đại đến các trường học chất lượng cao.(Market development )
- Marketing: Vingroup thực hiện các chiến dịch marketing bài bản, sử dụng đa dạng các kênh truyền thông như truyền hình, báo chí, mạng xã hội,... để tiếp cận khách hàng tiềm năng.
- Kết quả: Vingroup đã trở thành một trong những tập đoàn kinh tế lớn nhất Việt Nam với thương hiệu uy tín và được đông đảo khách hàng tin tưởng.(Market development )
2. Coca-Cola:
- Thị trường mục tiêu: Coca-Cola đã áp dụng chiến lược thâm nhập thị trường toàn cầu, đưa sản phẩm đến với hơn 200 quốc gia trên thế giới.
- Sản phẩm/dịch vụ: Coca-Cola không ngừng đổi mới sản phẩm, tung ra nhiều hương vị mới để đáp ứng sở thích đa dạng của người tiêu dùng.(Market development )
- Marketing: Coca-Cola là một trong những thương hiệu có hoạt động marketing hiệu quả nhất trên thế giới, với các chiến dịch quảng cáo sáng tạo và ấn tượng.(Market development )
- Kết quả: Coca-Cola là thương hiệu nước giải khát được yêu thích nhất trên thế giới với thị phần áp đảo.
3. Vinamilk:(Market development )
- Thị trường mục tiêu: Vinamilk đã áp dụng chiến lược phát triển thị trường trong nước và quốc tế, đưa sản phẩm sữa và các sản phẩm dinh dưỡng đến với người tiêu dùng tại nhiều quốc gia Đông Nam Á và Châu Á.(Market development )
- Sản phẩm/dịch vụ: Vinamilk không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, áp dụng các công nghệ hiện đại để sản xuất ra những sản phẩm sữa và các sản phẩm dinh dưỡng tốt cho sức khỏe.
- Marketing: Vinamilk thực hiện các chiến dịch marketing hướng đến đối tượng khách hàng là trẻ em và gia đình, với hình ảnh thương hiệu thân thiện và gần gũi.(Market development )
- Kết quả: Vinamilk là thương hiệu sữa hàng đầu Việt Nam và là một trong những thương hiệu sữa lớn nhất Đông Nam Á.(Market development )
Đây chỉ là một số ví dụ về các thương hiệu thành công áp dụng chiến lược phát triển thị trường hiệu quả. Doanh nghiệp có thể tham khảo kinh nghiệm của các thương hiệu này để xây dựng chiến lược phát triển thị trường phù hợp với mục tiêu và nguồn lực của mình.(Market development )
4. Quy trình áp dụng chiến lược phát triển thị trường:
Để áp dụng hiệu quả chiến lược phát triển thị trường, doanh nghiệp cần thực hiện theo các bước sau:
- Xác định thị trường mục tiêu: Doanh nghiệp cần xác định rõ ràng thị trường mục tiêu mới mà mình muốn thâm nhập.(Market development )
- Phân tích thị trường: Doanh nghiệp cần phân tích thị trường mục tiêu mới để hiểu rõ về quy mô thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng thị trường và nhu cầu của khách hàng tiềm năng.
- Lựa chọn phương pháp thâm nhập thị trường: Doanh nghiệp cần lựa chọn phương pháp thâm nhập thị trường phù hợp với mục tiêu, nguồn lực và khả năng của mình.(Market development )
- Xây dựng chiến lược marketing: Doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược marketing phù hợp để thu hút khách hàng tiềm năng và xây dựng thương hiệu tại thị trường mới.(Market development )
- Điều chỉnh sản phẩm/dịch vụ: Doanh nghiệp có thể cần điều chỉnh sản phẩm/dịch vụ để phù hợp với nhu cầu và sở thích của khách hàng tại thị trường mới.
- Quản lý ngân sách: Doanh nghiệp cần lập kế hoạch chi tiêu hợp lý cho các hoạt động phát triển thị trường.(Market development )
- Theo dõi và đánh giá hiệu quả: Doanh nghiệp cần theo dõi và đánh giá hiệu quả của chiến lược phát triển thị trường để điều chỉnh chiến lược phù hợp khi cần thiết.(Market development )
5.Đặc trưng của chiến lược phát triển thị trường
| chiến lược phát triển thị trường là gì |
1. Tập trung vào thị trường hiện có:
Khác với chiến lược thâm nhập thị trường hướng đến việc đưa sản phẩm/dịch vụ mới đến thị trường mới, chiến lược phát triển thị trường tập trung vào việc mở rộng thị trường hiện có bằng cách đưa sản phẩm/dịch vụ hiện tại đến với những khách hàng mới hoặc những khu vực địa lý mới.(Market development )
tìm hiểu thêm =>>Customer Journey Map là gì?4 NGUYÊN TẮC XÂY DỰNG CJM HIỆU QUẢ
2. Khai thác phân khúc khách hàng tiềm năng:
Mục tiêu chính của chiến lược phát triển thị trường là khai thác phân khúc khách hàng tiềm năng mà doanh nghiệp trước đây chưa từng tiếp cận. Doanh nghiệp có thể nhắm mục tiêu đến các nhóm khách hàng mới dựa trên yếu tố nhân khẩu học, sở thích, hành vi mua sắm hoặc vị trí địa lý.(Market development )
3. Tận dụng lợi thế cạnh tranh hiện có:
Doanh nghiệp có thể tận dụng lợi thế cạnh tranh hiện có để thành công trong việc phát triển thị trường. Lợi thế cạnh tranh có thể là thương hiệu mạnh, sản phẩm/dịch vụ chất lượng cao, giá cả cạnh tranh hoặc mạng lưới phân phối rộng khắp.(Market development )
tìm hiểu thêm =>>Buyer Persona là gì?Cách Xây Dựng Chân Dung Khách Hàng hiệu quả
4. Điều chỉnh sản phẩm/dịch vụ phù hợp:
Doanh nghiệp có thể cần điều chỉnh sản phẩm/dịch vụ để phù hợp với nhu cầu và sở thích của khách hàng tại thị trường mới. Ví dụ, doanh nghiệp có thể thay đổi thiết kế sản phẩm, bổ sung tính năng mới hoặc điều chỉnh giá cả.(Market development )
tìm hiểu thêm =>>ACCA là gì? Vì sao bạn nên có chứng chỉ ACCA?
5. Hợp tác chiến lược:
Doanh nghiệp có thể hợp tác chiến lược với các doanh nghiệp địa phương để tận dụng kiến thức thị trường và mạng lưới phân phối của họ. Hợp tác chiến lược có thể giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí và thời gian khi thâm nhập thị trường mới.(Market development )
tìm hiểu thêm =>>CPA là gì? Cách Kiếm Thu Nhập Online Với CPA?
6. Sử dụng các kênh marketing phù hợp:
Doanh nghiệp cần sử dụng các kênh marketing phù hợp để tiếp cận khách hàng tiềm năng tại thị trường mới. Kênh marketing có thể là quảng cáo trực tuyến, quảng cáo truyền thống, marketing nội dung, marketing qua mạng xã hội, quan hệ công chúng, v.v.(Market development )
7. Theo dõi và đánh giá hiệu quả:
Doanh nghiệp cần theo dõi và đánh giá hiệu quả của chiến lược phát triển thị trường một cách thường xuyên để điều chỉnh chiến lược phù hợp khi cần thiết. Một số chỉ số hiệu quả chính (KPI) có thể theo dõi bao gồm: thị phần, doanh thu, lợi nhuận, mức độ nhận thức thương hiệu và lòng trung thành của khách hàng.(Market development )
tìm hiểu thêm =>>CPV(marketing) là gì?Làm thế nào để tối ưu hóa CPV?
6.Điều kiện để doanh nghiệp áp dụng các chiến lược phát triển thị trường
| chiến lược phát triển thị trường là |
1. Nắm rõ thị trường mục tiêu:(Market development )
Hiểu rõ thị trường mục tiêu là điều kiện tiên quyết để doanh nghiệp xây dựng chiến lược phát triển thị trường hiệu quả. Doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường mục tiêu, bao gồm:
- Quy mô thị trường: Kích thước thị trường, tiềm năng phát triển và xu hướng thị trường.
- Đối thủ cạnh tranh: Các đối thủ chính trên thị trường, sản phẩm/dịch vụ của họ, điểm mạnh, điểm yếu và chiến lược kinh doanh.(Market development )
- Khách hàng: Nhu cầu, mong muốn và hành vi mua sắm của khách hàng tiềm năng.
- Rào cản gia nhập thị trường: Các rào cản về pháp lý, văn hóa, công nghệ và kinh tế có thể ảnh hưởng đến khả năng thâm nhập thị trường của doanh nghiệp.(Market development )
2. Có sản phẩm/dịch vụ chất lượng cao:
Sản phẩm/dịch vụ chất lượng cao là nền tảng để thu hút khách hàng và tạo dựng vị thế thương hiệu tại thị trường mới. Doanh nghiệp cần đảm bảo sản phẩm/dịch vụ của mình đáp ứng nhu cầu và mong muốn của khách hàng tiềm năng, đồng thời có khả năng cạnh tranh với các sản phẩm/dịch vụ khác trên thị trường.(Market development )
tìm hiểu thêm =>>CVR là gì?Tối ưu hóa Tỷ lệ Chuyển đổi CVR?
3. Có nguồn lực tài chính và nhân lực dồi dào:
Chiến lược phát triển thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải đầu tư tài chính và nhân lực đáng kể. Doanh nghiệp cần đảm bảo có nguồn lực tài chính dồi dào để chi trả cho các hoạt động marketing, bán hàng, điều chỉnh sản phẩm/dịch vụ và các chi phí khác liên quan đến việc phát triển thị trường.(Market development )
Bên cạnh đó, doanh nghiệp cũng cần có đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn cao, giàu kinh nghiệm và có khả năng thích nghi với môi trường văn hóa mới để thực hiện hiệu quả chiến lược phát triển thị trường.(Market development )
tìm hiểu thêm =>>CPD là gì?Các lưu ý khi sử dụng CPD?
Kết luận về Market development
Chiến lược phát triển thị trường là một công cụ hiệu quả giúp doanh nghiệp tăng trưởng doanh thu, mở rộng thị phần và khẳng định vị thế thương hiệu. Doanh nghiệp cần áp dụng chiến lược phát triển thị trường một cách bài bản và hiệu quả để đạt được mục tiêu kinh doanh của mình.(Market development)
Đăng nhận xét